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面對面專訪——于爽

日期: 2018-05-03
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面對面:專訪于爽

南京宗嘉紡織科技有限公司

DACRON?纖維中國銷售經理


面對面專訪——于爽


于爽,巨蟹座女生,堅硬的外殼里包裹著一顆柔軟細致的內心。忠貞、執著,永不言棄!熟悉的客戶朋友們都親切的叫她小魚。任南京宗嘉銷售部經理以來,她和她的團隊,業績不斷增長,一步一個臺階,穩穩鋪就宗嘉不斷成長的穩定基石。


Q:DACRON?纖維帶給你和團隊最大的收獲是什么?


小魚:2011年初,英威達DACRON?品牌正式登陸中國。南京宗嘉作為中國市場唯一授權經銷商,自2011年起一直致力于中國大陸DACRON? 纖維的推廣、銷售以及售后服務工作。從最初客戶對DACRON? 纖維的知之甚少,到現在DACRON? 纖維在纖維領域領先品質、技術等良好形象的樹立;從最初門可羅雀、少人問津的高價進口貨,到現在幾乎所有知名的品牌家紡企業都在使用的高端市場定位,我們經歷并主導了DACRON?的品牌導入、品牌強化、品牌知名度擴大、品牌美譽度樹立,這樣一個完整的市場推廣鏈條。


截止目前,家紡行業排名前40的企業,80%以上在使用我們的DACRON?纖維;無論網銷渠道、實體店,還是傳統商超,DACRON? 隨處可見。七年來,我們最大的收獲是:看到有越來越多的客戶選用DACRON? 纖維,看到有越來越多的消費者認可我們的DACRON?產品,這也是市場對DACRON?品牌、對我們南京宗嘉乃至我們整個銷售團隊的認可!



面對面專訪——于爽

南京宗嘉銷售團隊


Q:你認為南京宗嘉是如何保持持久的競爭力的?


小魚:南京宗嘉自創立以來,一直堅持“十厘米寬,但一公里深”的經營模式,不斷打造家紡領域“專家型”的銷售團隊,致力于成為該領域不可替代的價值典范,成為好產品、好服務、好理念的代言人,真正實現我們的核心目標——帶給生活更美好的東西!


如果把整個市場看成是一塊亟待播種的耕田,那么我們會通過網格式分割,優化每個節點的資源配置,構筑由點到面,面面俱到的銷售體系;抓大放小,采取重點區域、重點支持、重點客戶,重點扶助,樹立市場標桿,通過標桿客戶,延伸至市場的每個角落,進行品牌滲透和擴張。


在我們堅持不懈的努力下,目前家紡行業的一、二線品牌企業,都已經成為我們的長期客戶。我們與客戶深入合作、密切溝通,積極參與客戶產品的前期打樣、產品評審、大貨生產、訂貨會、終端銷售培訓以及市場推廣等多個環節,時刻與客戶站在一起,想客戶所想,急客戶所急,不斷實現著與客戶共呼吸、同成長的雙贏!


Q:你對取得的成績是否滿意,對未來有哪些期許?


小魚:經過幾年時間的品牌打磨和積淀,今年,我們DACRON? 纖維的品牌架構和產品訴求做了新的調整,產品線更為明晰和合理,用“喚醒活力,煥新生活”點亮我們的產品特質,使得DACRON? 纖維更為不同。2017年,“漲價”“漲價”“再漲價”成為行業的熱門關鍵詞,這給家紡企業的銷售增長,帶來了很大的市場壓力,我們深入其中,同樣也面臨著重大挑戰。所幸,我們的DACRON? 是不可替代的,我們的品牌優勢和市場價值,在不太溫暖的2017年一直很溫暖,活力四射地推動著品牌客戶的成長。來自客戶的認可,是我們堅實的后盾,推動著我們繼續保持業績增長。


2018年,我們會繼續努力,厚積薄發,勇往直前,繼續用DACRON?品牌喚醒更多合作伙伴們的蓬勃活力,煥新更多大眾消費者的日常生活,讓DACRON?纖維成為更多人的生活伙伴和溫暖源泉......


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